Τι Eίναι το Search Engine Marketing ή SEM

Για να επιβιώσει μία ιστοσελίδα στο ψηφιακό κόσμο είναι απαραίτητο να αναγνωρίζεται από τους χρήστες του web, να κοινοποιείται συχνά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και φυσικά να δέχεται τακτικά πολλούς επισκέπτες. Η διαφήμιση είναι πολύτιμο εργαλείο για να επιτευχθούν όλοι οι στόχοι της ιστοσελίδας και να προωθηθεί όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι ένα από τα πιο σημαντικά είδη του ψηφιακού μάρκετινγκ που είναι χρήσιμο να γνωρίζουν όλοι οι κάτοχοι websites που επιθυμούν την ευημερία του δημιουργήματός τους. Αν είστε λίγο καιρό στο digital χώρο και θέλετε να ξεχωρίσει η ιστοσελίδα σας, το κείμενο που ακολουθεί θα σας δώσει όλες τις απαιτούμενες πληροφορίες για το SEM.

Ορισμός του Search Engine Marketing

Αρχικά, το ‘Search Engine Marketing’ που στα ελληνικά μεταφράζεται ως ‘Μάρκετινγκ Μηχανών Αναζήτησης’ είναι μία διαδικασία όπου προωθούνται και διαφημίζονται τα websites στις μηχανές αναζήτησης. Με το συγκεκριμένο είδος digital marketing κάθε ιστοσελίδα στοχεύει:

• Να ενισχυθεί σημαντικά η προβολή της στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης όπως είναι η Google, η Yahoo, το Bing και να μπορεί να εντοπιστεί πιο εύκολα από τους χρήστες του web,
• Να προωθηθούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προσφέρει στο κατάλληλο κοινό που ενδιαφέρεται πραγματικά να τα αποκτήσει. Αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας στις διαφημίσεις συγκεκριμένα keywords,
• Να αυξηθούν οι επισκέπτες της ύστερα από την προβολή των διαφημίσεων και την βελτίωση του περιεχομένου της.

Η εξέλιξη του Search Engine Marketing έγινε παράλληλα με την ανάπτυξη του διαδικτύου και ειδικότερα με την ανάπτυξη των μηχανών αναζήτησης, στα τέλη της δεκαετίας του 1990. Το SEM δημιουργήθηκε ύστερα από την ανάγκη των δημιουργών websites να βρίσκονται πιο εύκολα στις μηχανές αναζήτησης.

SEO VS SEM: Πώς διαφέρουν μεταξύ τους;

Η ορατότητα ενός website στις μηχανές αναζήτησης βελτιστοποιείται με την χρήση δύο τεχνικών το SEO που είναι το αρκτικόλεξο των αγγλικών λέξεων Search Engine Optimization και το SEM. Αν και οι δύο πρακτικές έχουν τον ίδιο στόχο, διαφέρουν σε σημαντικό βαθμό μεταξύ τους. Πιο συγκεκριμένα, η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης (SEO) αναφέρεται στο σύνολο των ενεργειών που πραγματοποιούνται στην ιστοσελίδα προκειμένου αυτή να λάβει μία υψηλή θέση στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, χωρίς ωστόσο ο κάτοχος της να πληρώνει για αυτή την θέση.

Με το SEO βελτιστοποιούνται οι λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται στο website, η δομή του, η ποιότητα του περιεχομένου, ο αριθμός των εσωτερικών και των εξωτερικών συνδέσμων και οτιδήποτε άλλο επιδρά αρνητικά στην αξιοπιστία του. Αντίθετα, στο μάρκετινγκ των μηχανών αναζήτησης (SEM) συμπεριλαμβάνονται όλες οι πρακτικές που έχουν ως στόχο την προώθηση ενός website με την βοήθεια των μηχανών αναζήτησης. Δηλαδή, στο SEM εντάσσεται το SEO που η προώθηση του website είναι οργανική αλλά και η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων όπως είναι τα Google Ads.

Πώς λειτουργεί το SEM

Και αφού εξηγήθηκε λεπτομερώς τι ακριβώς είναι το ‘Search Engine Marketing’ στην συνέχεια του κειμένου είναι αναγκαίο να αναδειχθούν τα κυριότερα χαρακτηριστικά του. Συνεπώς, για την προβολή των websites στις μηχανές αναζήτησης το SEM χρησιμοποιεί τις εξής τακτικές:

• Paid Search Ads: Οι διαφημίσεις πληρωμένης αναζήτησης τοποθετούνται είτε στο πάνω μέρος είτε στο κάτω των σελίδων αποτελεσμάτων αναζήτησης.
• Λέξεις-κλειδιά: Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιλέγονται και να χρησιμοποιούνται τα σωστά και σχετικά με το περιεχόμενο του website, keywords, ώστε να εμφανίζονται την στιγμή που τα αναζητά το κατάλληλο ψηφιακό αναγνωστικό κοινό.
• SEO.

Τεχνικές SEM

Το PPC ή αλλιώς Pay-Per-Click είναι μία τεχνική του μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Σε αυτή, ο ιδιοκτήτης του διαφημιζόμενου website δίνει ένα ποσό μόνο όταν ο ψηφιακός χρήστης δει το διαφημιστικό κείμενο σε μία από τις μηχανές αναζήτησης και κάνει ‘κλικ’ για να εισέλθει στο ιστότοπο. Αυτό είναι πολύ θετικό γιατί σημαίνει πως δεν είναι άσκοπη η πληρωμή της διαφήμισης, αλλά ότι είναι σχετική με το πραγματικό ενδιαφέρον του ψηφιακού χρήστη να εισέλθει στο website και να το ερευνήσει. Το PPC είναι ιδιαίτερα δημοφιλές γιατί επικεντρώνεται στην απόδοση του website.

Άλλη τεχνική του SEM είναι το Cost-per-thousand impressions (CPM). Πρόκειται για ένα είδος διαφήμισης όπου το διαφημιζόμενο website πληρώνει για κάθε χίλιες φορές που η διαφήμιση εμφανιστεί στους χρήστες. Είναι διαφορετική πρακτική από αυτή του Pay-Per-Click καθώς η ιστοσελίδα που έχει επιλέξει το CPM πληρώνει τον αριθμό των φορών εμφάνισης της διαφήμισης ανεξάρτητα αν κάποιος κάνει κλικ σε αυτή. Η CPM πρακτική είναι περισσότερο κατάλληλη για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις που θέλουν να ενισχύσουν την επωνυμία τους.

Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα του SEM

Τα οφέλη που αποκομίζουν οι ψηφιακές επιχειρήσεις από την χρήση του μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι πολλά. Το πρώτο και κυριότερο πλεονέκτημα είναι τα γρήγορα αποτελέσματα. Οι πληρωμένες διαφημίσεις εμφανίζονται άμεσα στα αποτελέσματα αναζήτησης και η ψηφιακή επιχείρηση γίνεται πολύ γρήγορα ορατή. Παράλληλα με την γρήγορη ορατότητα της επιχείρησης στις μηχανές αναζήτησης, γρήγορα φτάνουν και στους ψηφιακούς χρήστες τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προφέρονται από αυτή.

Το κοινό από τις διαφημίσεις του SEM είναι στοχευμένο, κάτι που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να δείξουν τα προϊόντα τους στους σωστούς επισκέπτες που θα μετατραπούν σε αγοραστές.  Επιπλέον, στο SEM χρησιμοποιούνται διάφορα βοηθητικά εργαλεία για να παρακολουθείται τακτικά η απόδοση που έχουν οι διαφημιστικές καμπάνιες και όταν τα αποτελέσματα δεν είναι τα επιθυμητά, πραγματοποιείται εκ νέου βελτιστοποίηση.

Άλλο ένα σημαντικό πλεονέκτημα του search engine marketing είναι πως οι διαφημιζόμενες επιχειρήσεις έχουν την δυνατότητα να ορίσουν το ποσό που θα διαθέσουν για την διαφημιστική καμπάνια και τον προσαρμόσουν ανάλογα με τις ανάγκες που έχουν.

Οι πιο μικρές επιχειρήσεις, μπορούν να ανταγωνιστούν ισάξια τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις με την βοήθεια των πληρωμένων διαφημίσεων γιατί εμφανίζονται στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης. Επίσης, το SEM έχει την ικανότητα να ενσωματώνεται εύκολα και αποτελεσματικά σε άλλες στρατηγικές digital marketing όπως είναι το social media marketing, το email marketing κλπ.

Ωστόσο, το SEM διαθέτει και ορισμένα μειονεκτήματα με βασικότερο το κόστος. Η διαφήμιση μπορεί να κοστίζει αρκετά και όταν ο προϋπολογισμός του διαφημιζόμενου ιστότοπου σταματήσει, είναι αρκετά πιθανόν να μειωθεί σημαντικά η ορατότητα του στις μηχανές αναζήτησης.

Συμπέρασμα

Συνεπώς, δίχως τις ενέργειες του SEM, μία ιστοσελίδα δεν θα έχει επιτυχία γιατί θα είναι αόρατη στις μηχανές αναζήτησης. Για να βελτιώσετε την ορατότητά της, προσπαθήστε να κατανοήσετε τους επισκέπτες της και να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Βελτιστοποιήστε εσωτερικά και εξωτερικά το website και εφαρμόστε πληρωμένες διαφημίσεις για να προσελκύσετε συγκεκριμένο κοινό. Θυμηθείτε να ανανεώνετε τακτικά το περιεχόμενο του website ώστε να διατηρείται το ενδιαφέρον των επισκεπτών του και κοινοποιήστε το στα social media.

Συχνές Ερωτήσεις