Αdvertorials: Τι είναι το Advertorial marketing και Πως Βοηθάει

Αναζητάτε νέους τρόπους για να προωθήσετε περισσότερο τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε; Να αυξήσετε τους πελάτες και τα κέρδη από τις πωλήσεις; Ίσως το advertorial marketing να είναι αυτό που ακριβώς ψάχνετε. Ένα σύνολο στρατηγικών διαφημιστικής καμπάνιας με χρήση advertorials. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα στοιχεία για τα advertorials και για το πώς αυτά θα ενισχύσουν σημαντικά την εταιρεία σας, συνεχίστε την ανάγνωση των επόμενων γραμμών.

Τι είναι το Advertorial;

Αρχικά, είναι αναγκαίο να γνωρίζετε τι είναι ένα advertorial. Είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για μικρές, μεσαίες μα και μεγάλες επιχειρήσεις που προκύπτει από τον συνδυασμό των λέξεων “advertisement’ (που σημαίνει ‘διαφήμιση’) και ‘editorial’ (‘σύνταξη’). Έτσι, advertorial είναι ένα άρθρο που παρέχει χρήσιμες για τον αναγνώστη πληροφορίες και εντός του ενσωματώνεται έμμεσα μία διαφήμιση. Στόχος του advertorial είναι να ελκύσει το ενδιαφέρον του αναγνώστη και ταυτόχρονα να προωθήσει προϊόντα, υπηρεσίες ή το brand name μίας εταιρείας.

Η δημιουργία adverotrials δεν είναι κάτι νέο στο κόσμο του μάρκετινγκ. Πιο συγκεκριμένα, σύμφωνα με το πολύ δημοφιλές λεξικό Merriam- Webster η πρώτη αναφορά της λέξης έγινε το 1917. Τα advertorials δύνανται να εμφανιστούν σε πολλά έντυπα μέσα ενημέρωσης όπως είναι οι εφημερίδες, τα περιοδικά και οι ιστοσελίδες.

Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ ενός advertorial και μίας τυπικής διαφήμισης;

Όπως ήδη θα καταλάβατε, το advertorial διαφέρει από μία τυπική διαφήμιση. Η κυριότερη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο εστιάζει στον τρόπο που παρουσιάζεται και προσεγγίζεται το διαφημιζόμενο περιεχόμενο. Παρόλο που ο στόχος είναι κοινός, στις τυπικές διαφημίσεις είναι άμεση και εμφανής η προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Τα κείμενα τους είναι σύντομα, απλά και σαφή και όλοι οι καταναλωτές καταλαβαίνουν πως διαβάζουν μία διαφήμιση.

Αντίθετα, το περιεχόμενο των advertorials είναι εκπαιδευτικό ή ενημερωτικό. Εξηγούν στο αναγνωστικό κοινό πιο εκτενώς την υπηρεσία ή το προϊόν που προβάλλουν. Ο πρωτεύων στόχος των συγκεκριμένων κειμένων είναι να κερδίσουν το ενδιαφέρον των αναγνωστών, χωρίς όμως να φαίνεται πολύ άμεσα η διαφήμιση.

Πώς λειτουργεί το Advertorial Marketing;

Σήμερα, τα advertorials είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στον ψηφιακό κόσμο καθώς είναι από τους πιο επιτυχημένους τρόπους προβολής και χάρη σε αυτά δημιουργούνται active links σε ένα website. Ένα advertorial έχει την δυνατότητα να παρουσιαστεί σε διάφορα είδη ανάλογα με το κοινό που θέλει να προσεγγίσει μία επιχείρηση αλλά και με το τύπο του περιεχόμενου. Τα πιο συνηθισμένα είδη είναι τα εξής:

• Αφηγηματικά advertorials: Σε αυτά τα άρθρα χρησιμοποιούνται αφηγήσεις ατόμων για να παρουσιάσουν το προϊόν.
• Συμβουλευτικά advertorials,
• Συνεντεύξεις από άτομα της διαφημιζόμενης επιχείρησης και από πελάτες που μιλάνε για την εμπειρία τους μετά την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας,
• Αφιέρωμα στην επιχείρηση που διαφημίζεται, αναφέροντας πληροφορίες για εκείνη.

Γιατί το Advertorial είναι αποτελεσματικό;

Τα πλεονεκτήματα των advertorials είναι πολλά για τις επιχειρήσεις που τα επιλέγουν για την προβολή τους και για την αύξηση των πελατών τους. Πιο συγκεκριμένα, με την ενσωμάτωση του διαφημιστικού περιεχομένου σε ένα άρθρο, οι ψηφιακοί αναγνώστες δεν ενοχλούνται και αντιδρούν πολύ καλύτερα από ό,τι όταν θα έβλεπαν μία άμεση διαφήμιση σε ένα banner ενός ιστότοπου.

Η μορφή του άρθρου, ακόμη, έχει την δυνατότητα να προκαλέσει περισσότερο το ενδιαφέρον των αναγνωστών. Τα advertorials δύνανται να εκμεταλλευτούν και θέματα της επικαιρότητας για να διατηρήσουν το περιεχόμενο τους ελκυστικό για τους αναγνώστες. Για παράδειγμα, αν χρειαστεί να διαφημιστεί έμμεσα μία εταιρεία πώλησης τζακιών, προστίθεται στο κείμενο η αύξηση του ηλεκτρικού ρεύματος αλλά και του πετρελαίου θέρμανσης. Επίσης, μπορεί να αυξήσει και την εμπιστοσύνη του καθώς ο τρόπος που εμφανίζεται το διαφημιζόμενο προϊόν ή η υπηρεσία μοιάζει με αντικειμενικός.

Άλλο πλεονέκτημα του advertorial είναι πως μπορεί να μείνει πάντα δημοσιευμένο εντός μίας ιστοσελίδας και δεν θα διαγραφεί μετά από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, όπως συμβαίνει με άλλου τύπου διαφημίσεις. Οι επιχειρήσεις με τα advertorials μπορούν να εστιάσουν σε συγκεκριμένους αναγνώστες και με αυτό το τρόπο η διαφήμισή τους είναι περισσότερο αποτελεσματική.

Πώς το Advertorial ενισχύει το SEO;

Τα advertorials βελτιώνουν σε μεγάλο βαθμό και το SEO κάθε ιστότοπου ποικιλοτρόπως. Πιο αναλυτικά, ένα ελκυστικό advertorial με σωστή δομή αυξάνει σημαντικά την ποιότητα του περιεχομένου του website όπου δημοσιεύεται. Οι μηχανές αναζήτησης προτιμούν τις ιστοσελίδες με αξιόλογο περιεχόμενο και όταν τις αντιληφθούν τις κατατάσσουν στις πρώτες θέσεις των αποτελεσμάτων τους.

Επιπρόσθετα, έχετε την δυνατότητα να προσθέσετε σημαντικές λέξεις-κλειδιά σε στρατηγικά σημεία των advertorials ώστε να βελτιστοποιηθούν οι σελίδες για συγκεκριμένες αναζητήσεις των αναγνωστών-πελατών (τοπικό SEO). Εκτός από λέξεις-κλειδιά, σε ένα advertorial μπορούν να ενσωματωθούν και σύνδεσμοι που οδηγούν στην επαγγελματική ιστοσελίδα της διαφημιζόμενης επιχείρησης.

Έτσι, οι αναγνώστες του advertorial θα μεταφερθούν άμεσα στο website, αυξάνοντας πολύ τις πιθανότητες να αγοράσουν το προϊόν που διαφημίζεται. Επίσης, ο αριθμός των ποιοτικών backlinks το βοηθούν να γίνει γρηγορότερα ορατό στη Google. Μία ιστοσελίδα με πολλούς εξωτερικούς συνδέσμους θεωρείται και περισσότερο αξιόπιστη.

Τεχνικές γραφής Advertorial

Για να δημιουργήσετε ένα καλό advertorial που θα επιτυγχάνει τον στόχο του αποτελεσματικά, μπορείτε να ακολουθήσετε ορισμένα εύκολα tips:

• Ορίστε ποιοι θα είναι οι αναγνώστες που θα διαβάσουν το advertorial και κατανοήστε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους. Έτσι, θα δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα προσελκύσει το ενδιαφέρον συγκεκριμένου αναγνωστικού κοινού και το μήνυμά σας θα προωθηθεί πιο εύκολα.
• Διαλέξτε ένα θέμα που να ενδιαφέρει τους αναγνώστες και να είναι σχετικό με το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να διαφημίσετε
• Βρείτε ένα ωραίο τίτλο για το άρθρο.
• Ξεκινήστε με μία ερώτηση για να κεντρίσει την προσοχή του κοινού ή με μία δήλωση που να προκαλεί περιέργεια.
• Φροντίστε να είναι σωστά δομημένο το κείμενο. Δημιουργήστε υποτίτλους και παραγράφους για να μη μπερδευτεί ο αναγνώστης καθώς το διαβάζει.
• Ξεκαθαρίστε το μήνυμα του κείμενου ώστε να γίνει εύκολα κατανοητό από το κοινό.
• Αποφύγετε λέξεις όπως ‘μοναδικό’, ‘εξαιρετικό’ και προσθέστε διάφορα στατιστικά στοιχεία ή μελέτες που έχουν πραγματοποιηθεί για το θέμα που γράφετε. Ενσωματώστε και απόψεις ειδικών για να αυξήσετε περισσότερο την αξιοπιστία και την εγκυρότητα του advertorial.
• Παρουσιάστε με λεπτομέρειες όλα τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου προϊόντος  και προσθέστε απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις που ίσως έχουν οι αναγνώστες.

Τέλος, μη ξεχάσετε την προσθήκη φωτογραφιών ώστε να γίνει το advertorial και οπτικά ελκυστικό. Εάν εφαρμόσετε σωστά όλα τα παραπάνω, τότε τo κείμενο που δημιουργήσατε θα καταφέρει να μετατρέψει τους αναγνώστες σε πελάτες.

Συχνές Ερωτήσεις